Конференции, выступления и мастер-классы, церемония награждения: итоги третьего дня выставки Aquatherm Moscow 2023

Третий выставочный день Aquatherm Moscow 2023 окончен. Сегодня в деловой программе было: две конференции, мероприятие академии ОВКЭС и церемония награждения победителей Aquatherm Moscow Awards. В новости – краткие итоги третьего дня выставки.

Деловую программу в Конференц-зале A в 10:30 открыла Конференция "Жилые и общественные здания. Практические решения по системам отопления и горячего водоснабжения". Модерировали мероприятие Алексей Милованов, технический директор UNK ENGINEERING, и Вадим Потапов, исполнительный директор НП "АВОК". В ходе конференции приглашенные спикеры представили 10 докладов. В них были раскрыты такие темы, как: комплексные решения для систем отопления и горячего водоснабжения, современное поквартирное отопление, применение специализированного оборудования по типу сильфонных компенсаторов, тепловых насосов, теплоизолированных труб и т. д.

В 14:00 был дан старт V Ежегодной конференции по газовому оборудованию: импортозамещение, безопасность эксплуатации, рынок. Модератором мероприятия выступил инженер и руководитель ГИГО Станислав Митюшин.

Первым выступил Денис Кляповский, заместитель директора Департамента машиностроения для топливно-энергетического комплекса Минпромторга. Эксперт рассказал о внутреннем производстве комплектующих и газового оборудования, возможных мерах поддержки. Среди них он выделил субсидии ФРП на поддержку проектов, подразумевающих разработку конструкторской документации (ПП РФ № 208), специальные инвестиционные контракты для отдельных отраслей промышленности (ПП РФ № 708), субсидии на обеспечение затрат на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (ПП РФ № 1649). Минпромторг также разрабатывает программы для стимулирования спроса со стороны населения, в том числе субсидирование скидок, льготное кредитование для потребителя при покупке бытовых котлов.

О своем опыте в области импортозамещения, в частности газовых горелок и газовых клапанов, рассказал Дмитрий Коробко, заместитель технического директора Сигнал Теплотехника. Производимая заводом газовая горелка в классическом исполнении – от 63 до 100 кВт. Завод также вернулся к производству газовых клапанов, которые ранее заменялись иностранными решениями. Компания развивает направление производства – электронику. Все решения, связанные с импортозамещением, выражает уверенность спикер, – это не просто амбиции, а необходимость. «Придется все делать самим», – утверждает он.

Следующим выступил Денис Загоруев – генеральный директор ООО Балтгаз, представив доклад «История развития производства настенных котлов в РФ». Эксперт сообщает: исторически отрасль настенных газовых котлов не была развита в СССР, их производство было запущено в России только в 2000-х гг. Тогда начинают открываться предприятия, собирающие котлы, но никто не занялся локализацией комплектующих. Нынешняя ситуация дает шанс увеличить долю комплектующих в своей линейке товаров.

Павел Яцуляк, главный конструктор компании ВАРМ, говоря о производстве отечественного современного газового котла, сообщил, что главной целью было сделать качественный продукт, удобный для обслуживания. За 2022 год компания продала около 700 котлов, в этом году планируется продать 1 400 штук. Эксперт привел статистику по производству настенных котлов в России: за 2021 год оно составило 500 тыс. штук, при этом доля российских компаний в них занимает всего 10–11%. Однако, убеждает спикер, у российских производителей есть все возможности улучшить эти показатели.

Доклад на тему «Обеспечение внутреннего рынка (парка импортного оборудования) запасными частями и текущая ситуация» подготовил инженер и руководитель ГИГО Станислав Митюшин. Эксперт представил актуальную общую статистику рынка отопительного оборудования:

30 производственных предприятий в различных регионах РФ;
Более 50 торговых марок/товарных знаков оборудования;
В России более 850 различных моделей газовых котлов и колонок.

Эксперт также отметил ключевые на сегодня проблемы:

Отсутствие внутреннего производства современных и привычных ключевых компонентов (особенно котроллеров управления и газовая арматура);
Отсутствие перспективных разработок по настенным конденсационным котлам, основанных на отечественных компонентах.

В 17:00 в Конференц-зале А состоялась торжественная церемония награждения участников Международной отраслевой премии Aquatherm Moscow Awards.

Подробнее об этом в новости >>

Мероприятие академии ОВКЭС началось в Конференц-зале B в 11:30. Первый спикер – Дмитрий Чебан, основатель YouTube канала «Стройплощадка», рассказал о продвижении строителей в социальных сетях в новых реалиях. Упор в выступлении был сделан на двух площадках: Дзен и Boosty. Дзен, по его мнению, является рабочей площадкой, на которой можно собрать довольно много просмотров. Эксперт рекомендует Дзен в качестве отличного решения для специалистов, которые пишут качественные технические тексты. Boosty – это платформа с платной подпиской. В отличие от YouTube, где чаще делается контент для широкой аудитории, Boosty подходит для специализированных роликов, интересных специалистам.

Спикер академии Евгений Буденов рассказал аудитории о том, как строителю увеличить возможность перевод клиента из ранга звонка в ранг клиентов. Спикер перечисляет основополагающие моменты успеха:

Образование и эрудиция. Они убедят потенциального заказчика, что именно вас надо слушать, а не конкурентов.
Чек-лист.
Спикер предлагает следующую схему: чек-лист нужно представить его клиенту, попросить ознакомиться с ним и потом перезвонить. Не перезвонят те, кто заинтересован не столько в высоком качестве работы, сколько в ее низкой стоимости.
Медиафайлы и папки.
Это красивые фото/видео с процессом и примерами работ. Евгений крайне рекомендует создавать папки, которые помогут вовремя найти нужные медиафайлы.
Фирменный стиль – повышает статус компании.

В 13:35 началось выступление Виталия Егорова (более известного как «Виталян»), в котором он рассказал о «Топах ошибок сантехника» и о том, какой тернистый путь проходит профессиональный монтажник. Средний возраст хорошего монтажника в России – 35-40 лет, средний возраст ученика академии ОВКЭС – 37 лет. Виталий сожалеет по этому поводу: хотелось бы, чтобы этот возраст был равен 25 годам.

Путь развития монтажника таков: выход на рынок –> минимальные практические навыки –> использование типовой схемы. Этого не хватает для того, чтобы быть профессионалом. Следующие стадии развития монтажника: –> знает физику и механику процесса –> делает правильно ПНР и опрессовку –> работает в чистоте и порядке. Спикер акцентирует внимание на огромной важности знания и экспертности. Не подвешенный язык, а знание – это самый главный инструмент, который помогает продавать свои услуги.