Впервые состоялся Фестиваль Aquaflame ПРО и другие итоги третьего дня выставки

Завершился третий день выставки Aquaflame by Aquatherm Moscow 2025. Ознакомьтесь с краткими итогами сегодняшних мероприятий деловой программы.

Подошел к концу третий из четырех дней выставки Aquaflame by Aquatherm Moscow 2025. Сегодня состоялось три мероприятия деловой программы, одно из которых – Фестиваль профессионального мастерства монтажников систем отопления Aquaflame ПРО. Также перед аудиторией выступил Дмитрий Моторин – эксперт по стратегиям развития и системам продаж.

Конференция «Новые вызовы. Маркетинг и продажи в эпоху постмодернизма и развития Искусственного Интеллекта»

Главным спикером мероприятия выступил Дмитрий Моторин. Система управления продажами и компаниями – первая тема, которую раскрыл эксперт. Решая проблему с управлением продажами и компанией важно помнить о том, что модель управления зависит от корпоративной культуры и количества людей, при этом на культуру влияет первое лицо в компании. «Внутри компании существуют лидеры и люди, которые с ними взаимодействуют. Если вы эту систему не понимаете, это может привести к тому, что вместо сплоченного коллектива вы получите коллектив несплоченный, в котором происходит конфликт интересов. Кто победит в ближайшей схватке, зависит не от вас, а от их усилий», – сообщил эксперт. Дмитрий Моторин в этой связи дал совет: «Чтобы решить проблемы с управления, возможно, вам не нужно ничего перестраивать. Нужно разобраться, кто скрытые лидеры, понять их, их интересы. Разобраться как система устроена: формальное и неформальное, бизнес-процессы, настроения людей».

По ходу выступления эксперт развил тему важности выбора ближайших лиц руководителя. Зачастую он очень сложен, при этом в сложных ситуациях ближайшее лицо будет принимать решения исходя из своей системы координат и может даже не добиться поставленной цели, несмотря на большую энергию, профессионализм и значительный опыт. Спикер уверен: «Пассионарности и профессионализма по факту мало, необходима система ценностей, которую нельзя размывать».

Дмитрий Моторин прокомментировал вопрос – можно ли настроить систему продаж с помощью консалтинга. По его опыту, эффективность консалтинга нужно оценивать спустя время. Так, если через год система вернулась в прошлое состояние, то консалтинг не был успешен. Причина в том, что система создается людьми, а они принимают довольно мало рациональных решений. Здесь снова проявляется важность первого лица в компании: «Пока первое лицо не осознает, что можно делать что-то по-другому, то он свою модель (даже если уволит 99% сотрудников) будет и дальше продвигать. В таком случае через 1,5-2 года вся система вернется туда, откуда она начиналась. Изменения важны у первого лица, ему важно понять, сформировать новые привычки, нанять новых замов».

В своем докладе эксперт представил методологию «Развитие системы продаж». Весь проект развития системы делится на два этапа. Первый – аудит системы продаж, второй – развитие системы продаж. Создание системы продаж проходит в три этапа по методике Sales Management Forward:

1. Проведение аудита системы продаж

Результат этапа: понимание текущего состояния систем продаж, определены задачи и планы проекта, оценены риски и ROI проекта.

2. Проектное внедрение изменений

Результат этапа: выполнены задачи проекта и внедрены изменения, отдел продаж под ключ.

3. Оценка ROI проекта

Результат этапа: подтвержденный рост продаж, дополнительная прибыль, реализация стратегии компании.

Далее Дмитрий Моторин раскрыл суть методики SMF, позволяющей увеличить продажи. В рамках методики система продаж состоит из 6 блоков, каждый из которых связан со всеми остальными. В каждом блоке по 5 показателей.

1. Стратегия продаж
2. Отдел продаж
3. Бизнес-процессы
4. Мотивация и KPI
5. Digital
6. Подбор и обучение

Фестиваль профессионального мастерства монтажников систем отопления Aquaflame ПРО

Aquaflame ПРО – новое мероприятие в рамках деловой программы Aquaflame by Aquatherm Moscow. Весь день 6 февраля в конференц-зале А проходили конкурсы профмастерства для монтажников. Состоялись сессии, на которых эксперты ответили мастерам на вопросы: зачем участвовать в чемпионатах профмастерства, в чем особенности аттестации монтажников, как зарабатывать больше, кто формирует выбор потребителя и др.

Фестиваль начался с конкурса профмастерства «Сантехзаруба». Участники конкурса изготовили и смонтировали недостающие элементы трубопроводов автономной системы отопления с помощью предоставленных материалов и инструментов. Работа оценивалась по двум критериям – качество и время.

Параллельно проходили конкурсы профмастерства от партнеров «Пробы ключа», в которых мог принять участие любой желающий. Профессиональные навыки оценивались по шести направлениям. В их числе: сервисное обслуживания котельного оборудования, технологии монтажа канализационных труб и фасонных деталей, полипропиленовых труб, металлопластиковых труб, металлического профиля, отопительных приборов.

В рамках Aquaflame ПРО также состоялась сессия «Чемпионаты профессионального мастерства». Алексей Евтюхин, сотрудник Института Развития Профессионального образования, рассказал о возможностях проекта Содействия занятости. Проект полезен всем сторонам: субъектам РФ, поскольку закрывает кадровые потребности региона; работодателям, так как приходят квалифицированные кадры; гражданам через повышение конкурентоспособности труда; для образовательного партнера это возможность дополнительного развития.

Дмитрий Крупененков, основатель проектов Аквамикс и ТехнарьPRO (Беларусь), поделился практикой Чемпионатов мастерства в Беларуси. К дискуссии присоединились Иван Власов – руководитель академии НАМИС, и Виталий Егоров – автор канала «Будни сантехника». В ходе сессии «Монтажник на миллион» Иван Власов поделился своим опытом продвижения: «Когда начал вести соц. сети, первый заказчик пришел через 6-7 месяцев. И с этого момента пошло. Кто-то смотрел целый год перед первым заказом».

Дискуссию продолжил Артем Иванов – автор канала «Добродушный сантехник»: «есть другие площадки кроме YouTube. Остается RuTube, ВКонтакте, Дзен. На них можно размещаться, а если люди ищут, то они найдут» и прокомментировал тему самых популярных тематик: «этого никогда не узнаешь заранее, но охваты больше там, где больше шуток, жизни, эмоций». Виталий Егоров добавил: «у меня на 30% просели просмотры на YouTube, но есть RuTube, Дзен, которые его заменили».

Дмитрий Золотарский, учредитель «Архитектурная Инженерия», ответил на вопрос, нужен ли монтажнику сайт или достаточно соц. сетей: «сайт нужен, там можно быстрее донести клиенту, кто вы. На знакомство с вами он потратит гораздо меньше времени». Сергей Пискарев, автор канала «ProTeploPol», поделился своими данными по заказам из разных площадок: «с Дзена поступают заказы в основном на проектирование. 70% по прежнему занимает YouTube, 20% Дзен, с Авито тоже продолжают поступать заказы».

Между сессиями прошел конкурс профмастерства «Батр-батл». Участникам необходимо было изготовить и смонтировать недостающие элементы трубопроводов автономной системы отопления, используя предоставленные материалы и инструменты.

В ходе финальной сессии «Путь тепла: от станка до стенки» Дмитрий Салмин, учредитель компании «Вечные трубы», охарактеризовал проблему нехватки кадров в проектировании: «мы давно проверили на практике: можно ли найти специалиста в проектировании именно для нас – проектировщиков для частного домостроения. Проектировщиков много для многоквартирных домов и производств, поэтому мы решили, что будем подготавливать только собственные кадры, не переучивать других. Бакалавров берем, они продолжают учиться и у нас стажироваться. Заключаем ученические соглашения: мы вкладываемся, а после окончания учебы мы подписываем контракт на два года».

Торжественное награждение VI Международной отраслевой премии Aquaflame Awards

Премия призвана определить лучших из лучших в представленных номинациях и выделить продукцию, услуги и проекты с обоснованным аргументом качества. Чтобы получить награду премии Aquaflame Awards 2025, 12 компаний прошли отбор экспертной комиссии, представили свои проекты в рамках онлайн-защиты на суд признанных профессионалов отрасли и получили высокие оценки экспертного совета.